抖音干货合集，如何利用抖音卖货？进来敲黑板！
导语：
现如下最火爆的软件是什么，想必大家心里肯定有答案了，肯定非抖音莫属，抖音短视频日前发布数据显示，当前抖音日活超2.5亿，月活超5亿。同时，抖音平台流量优势也是日渐凸显。越来越多人开始拍短视频，为了能够火起来，当然，也有很多商家也开始布局抖音，抖音上的一个又一个爆款也让大家开始了自己的抖音旅程。
今天堂妹给大家分享四个部分：
一.抖音的百万点赞秘诀
二.如何让大家记住你
三.抖音上不同类目如何卖货
四.短视频运营万能公式
赶紧敲黑板，记笔记，相信大家读完这四条肯定能够对于布局抖音有新的想法！
一.抖音100W点赞秘诀：套路千万条，期待第一条
同样是在抖音里化妆、跳舞、才艺展示，甚至都是漂亮小哥哥小姐姐，但有人能拍出100W点赞爆款，有人只有5个。
虽然人类的本质是复读机，但你一定不甘心只是复读红人的内容，却无法复制红人的成功。
做抖音最悲伤的，莫过于用户刷到你的时候，瞟一眼就继续往下滑了。再好笑的段子，再精良的制作，用户直接往下滑，一点机会都不给你。虽然短视频只有15秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。
怎么在眨眼间抓住用户的注意力？这里是有技巧的。
所有的爆款视频里都隐藏着一个共同的法则：吸引力法则，拆解开来就是一个模型+六组案例。
结合自己实际情况食（研）用（习）更佳。熟读并背诵，想不上热门都难。
01
一个模型：心智旅程
从用户心理角度出发，看抖音的过程就是一段心智旅程（mind journey）。什么是心智旅程？人的行为无论大小，都是由动机驱动的。
是否下滑？看下去还是下一个？看完是否点赞、是否评论、是否关注？背后有一系列的心理动机变化。在用户观看这短短15秒的心智旅程中， 其实内心戏非常丰富，在不知不觉间经历多次心理决断。
而高明的内容创作者，绝对是洞察人心，影响用户心智的高手。
碎片化内容消费时代，要想打动用户，传统的埋伏笔——推进程——进入高潮的路线太不适用。
故事最好像好莱坞大片一样，开头即高潮，迅速制造一个肾上腺素飙升的Wow瞬间，勾引用户沉浸到视频制造的场景，不仅看完15秒，甚至意犹未尽再来一遍，或是期待下一集。
而爆款的核心秘密，就是建立期待——用无数个诱因（incentive）制造期待感，让用户产生看下去的动机（motivation），从而发生动作（action）。
15秒长度留给用户的思考的时间有限，开头3秒，甚至1秒就决定了用户是否会看下去，期待感是否设置到位就显得非常重要。
02
六组案例：什么是有期待感的视频？
抖音的美好生活里，无论是观感上好看的小哥哥小姐姐或小动物，还是情感上产生共鸣的感动和有趣瞬间，爆火的视频都在视频开始时设置了悬念。
利用音乐、人物、视觉、身份和文案等元素建立好笑、好看、感动、有新知等期待。
1）音乐期待：用音乐情绪制造悬念
BGM是抖音的灵魂，合适的BGM是爆款的关键要素。
音乐制造悬念分两种，一是音乐类型对应不同情绪，比如欢快的、舒缓的、诙谐的……
另一种是某位达人带火的音乐直接对应某种类型的视频，比如《attention》对应的舞蹈，某段感慨声对应的高考/考研/法考等考试成绩公布……
煽情音乐，建立会很感动的期待
诙谐音乐，建立会好笑的期待
特定音乐，建立特定内容的期待
2）人物期待：出镜即巅峰
真人出镜的视频里，不同类型的人物会直接产生不同的心理预期。
好看和新奇能最大限度直接刺激用户的心理预期，比如观感上好看的人物、名气上有知名度的的人物、造型上超出日常认知的人物、有新奇的特殊才艺的人物……
高颜值，建立会好看的期待
明星达人，建立不看就out的期待
3）视觉期待：男人女人都是视觉动物，好奇心让人不理性
男人是视觉动物，其实女人也是，毕竟眼睛是人类认识世界的主要感官。开头是普普通通的画面，还是充满视觉刺激的画面，播放完成率会有天差地别。
让人类保持理性不是件容易的事，视觉刺激带来的好奇心往往激起用户的向往，一让人感慨李佳琦式amazing和好美的视频，有什么理由不上热门。
罕见的美景、崭新的视角、意外的场景、强反差的组合形式，用新和美两大要素勾起用户的好奇心，产生看下去的动机。
意外的场景、新奇的视角、罕见的美景，触发值得一看的期待
4）开门见山式期待：有趣的灵魂与有用的主题
在视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容，然后在接下来的视频中详细讲解，只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，就能触及用户的好奇心与求知欲，让用户有欲望了解详情。
通常情况下可以通过设置封面、开头抛出问题和利益点，直接抓住用户的好奇心理等方式实现。
如果新闻写作需要在开头写出5W+1H，那开门见山式视频就是在开头给出结论，用剩下15秒解答what、who、where、when、why和how的疑惑。比如春节在家如何健身解答how，春节护肤99%的人都做错了解答why。
通过视频封面，建立有新知（how）的期待
利用开场抛出问题 建立会很刺激的期待
5）身份期待：代入感自带共鸣属性
人们对与自己有关的内容会格外关注，如果在视频开始时提到受众人群的身份标签（地域、职业、爱好等），或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。
刻板印象不是一个好词，但拿刻板印象自嘲却很容易打动这届深受刻板印象祸害的用户，比如怕冷的北方人，没见过雪的南方人，疯狂改稿的媒体老师……
三段视频对应子女、男朋友、爱香味的女生，建立和我有关的期待，天然引起共鸣
6）文案期待：把上述方式植入文字
抖音虽然以视频为主，但刷视频的时候，用户的眼珠会不自觉的瞄向文案（想想你有没有这个习惯）。厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。
把上述对封面、画面的设置方法用到文案上，精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式，让用户刷到画面时配合文案食用，不知不觉看完一条视频。
悬念预告，建立有惊喜的期待
设问，建立有新知的期待
最后，划重点：套路千万条，期待第一条，悬念不到位，运营两行泪。
六组案例看完了，是不是还不过瘾？用好这套抖音视频的内功心法，在视频里埋一点小心机，你也能早日上热门，天天上热门。
二.如何让大家记住你
很多个人在玩抖音的时候，有一个烦恼就是，大家如何通过短短的视频等等，自己能够脱颖而出，让大家记住，下面堂妹就给大家举个例子：
说到李佳琦大家肯定都知道——口红一哥，抖音带货王。
短短三个月时间涨粉千万，每个视频推荐的口红都会断货，也让广大女性网友又爱又恨。那么李佳琦为何在短短时间内就能让大家记住他，并且爆火呢？
01标签策略
一般来说，认识新朋友或新同事，我们都很难马上记住对方的名字。
但如果在介绍时带上一个有特色的标签，事情马上就变得不一样了。
而李佳琦，就是个善于给自己制造标签的高手。
他最早打动堂妹的，是作为男性美妆博主，给堂妹造成的视觉冲击——毕竟看一个大老爷们儿上嘴做口红试色，实在不是常有的体验。
就凭他这别具一格的清奇画风，堂妹就记住他的名字了。
除此之外，他在直播时不断爆出的洗脑金句，也让他爱憎分明的个人标签更加鲜明：
-Oh My God！
-高级
-好好看
-买它
-涂上你就是贵妇
……
听听这简短有力、带货力满分的句子，难怪在他的粉丝间流传着这么一句话：天不怕、地不怕，就怕李佳琦Oh My God！
所以，你有没有考虑过自己独特的标签，或个人品牌呢？
02压强定律
但其实，「美妆男博主」根本不算什么新鲜标签。毕竟早十年，就有小P、凯文等一众男性化妆师制霸过美妆界。
李佳琦，不是化妆师，也非科班出身，曾经的他不过是个月薪3000的口红柜台导购，怎么就能抢过其他美妆大咖们的风头呢？
这就要说到所谓的压强定律了，这个大家相信在物理课上都曾学习过：当压力足够大，而受力面积足够小的时候，压力产生的效果就越强。
而李佳琦，就是在美妆这个大分类里，只挑选了口红这一种细分领域，只做这一个主题。
随后，他只要不断在这一细分领域产出足够质量的视频内容就行了。
虽说，李佳琦也就是在最近突然爆红起来，但其实他已经在口红博主这条路上，坚持了2年了。
这两年里，他的直播观看量从500人一路上升到几千万，良心制作是他一直坚持的事。
如今月入千万的他，依然保持着一天工作超16小时、直播超过7小时、一天上嘴试色超过百余支口红的常态。
细分领域的选择，和足够长时间的内容积累和输出，让李佳琦慢慢在美妆直播界站稳脚跟，也为最终的爆红蓄了力。
回到我们自己，堂妹见过很多朋友，计划开拓个新方向时，最容易犯的错误之一，就是想面面俱到。
但越是开始，力量越有限，只有集中到极致，你的压强才可能爆发。
03.阈值突破
所谓的阈值，其实就是一个临界值。
而阈值定律，说的就是当某一事物突破临界值后，就能打破原有平衡，引起变化。
什么意思呢？拿李佳琦来说吧，之所以有近1500万人中了他视频的毒，就是因为他突破了消费者对口红的原有认知。
只要你点开过李佳琦的视频，就会发现，他在口红领域的专业度真的超乎想象——
别人家的博主可能就点到为止的试几支，李佳琦动不动就是XX品牌全套试色。
为此，他曾有过2小时，上嘴试色380支口红的记录，最后嘴唇都感觉不是自己的了。
除了敬业和勤恳外，超乎你想象的多，也成了他脱颖而出的点。
现在网络信息太发达，大家的注意力高度分散，如果只是好一点点，往往会被湮没在众人中。
理解了阈值突破，你就需要找到一个比其他人都好得很明显的点。
04.红利挖掘
虽然成名于抖音，但李佳琦最早是作为欧莱雅与淘宝直播的签约博主，出现在直播平台上的。
在他坚持直播的1年时间里，观看量从500增长到30万。
可淘宝直播一直以来都不温不火，导致他虽然出道已久，但始终默默无闻。
直到抖音、快手这一类短视频APP的上线，让李佳琦看到了新机会。
把自己以往的直播内容，做重新剪辑，更高频的话题点，更强烈的视觉设计、更夸张的肢体表现……这些特色，看似轻而易举，其实都是根据短视频这种新的内容形式，做了精心设计的。
这也可以解释，为什么他是在短视频平台，才爆红的、
很多人都知道要顺势而为。但顺势而为，并不只是去红利平台就够了的。深一层挖掘红利背后的新规则，才是关键。
网红这门生意，看似上手简单，其实不比其他任何一个职业来得轻松。
即使你没有做网红的打算，也不妨把这4种思维方式，应用到工作中，也同样受用哦。
这四种思维方式中，哪种你最有感触？请留言告诉堂妹。
三.抖音卖货很简单，不同类目操作不同！
很多朋友现在对抖音如何卖货很感兴趣，想对这一方面有进一步的了解。今天堂妹就给大家分享一个更加详细的讲解，细化到每一个类目，看一下不同类目的产品应该如何卖货。另外，抖音上的短视频是可以运用到淘宝的头图上的，可以为大家节省一部分的制作精力。
首先在强调一下抖音视频的制作要求，抖音的视频长度建议在15秒-45秒，如果没有情节，就不要太长，如果只是做一个简单的展示用了45秒，大部分人是没有耐心看的。
01女装/童装类目适用的视频展现方式：
方式一，在每个视频里可以展示多个款式，视频主要体现场景，比如在街上走，比如在咖啡店，比如坐地铁等。
方式二，闺蜜多人出镜，可以每人穿一种搭配，同样也需要体现场景。
方式三，如果是偏风格（名族风、汉服等）的女装店，可以强调风格，像卖民族风服饰的可以跳一段民族舞，卖运动服饰的可以打篮球等。
02女鞋类目适用的视频展现方式：
可以拿在手里直接讲解，如果是带有功能性的鞋子，可以直接展示功能，比如雨鞋有防水功能，或者防膜功能都可以展示。
03手工定制类产品适用的视频展现方式：
可以直接拍手工制作的工艺过程，包括食品，都可以按细节步骤，每个步骤去拍成一个视频，可以用快进的方式播放。
04食品类适用的视频展现方式：
也有好几种，第一个是直接拍成品，要拍得好看、精致；第二个是拍吃播，跟直播吃东西同理，要吃得津津有味。第三个是直接录制作方式，或者获取方式，比如卖海参的可以找一个潜水员直接潜到海里拍捞海参的过程。
05文玩类适用的视频展现方式：
卖珍珠的可以拍摄当场开蚌，卖星月菩提的可以拍制作过程和产品介绍。
06 代购适用的视频展现方式：
直接在商场里拍扫货的短视频，像是大包小包拎了一大堆，花了很多很多钱，总之要证明代购做得很厉害。
07美妆适用的视频展现方式也有好几种：
第一种真人出镜介绍产品或者使用体验，第二种卖化妆品可以直接拍个化妆短视频，建议做成1.5倍速快进，加强节奏感。
08家具家居类：
可以参考抖音上穿拖鞋的猫爷，每个视频讲解一个装修小知识，顺便植入产品；或者直接在拍家庭设计方案，比如如何布置10平米的卧室。
09茶叶：
跟美妆相同，也是真人出镜做一些产品及产地介绍，或者做茶道的视频也可以。
以上就是比较常见的几个类目的抖音视频制作技巧，各位卖家朋友可以根据自己的产品进行参考。
四.短视频运营万能公式
奉献出堂妹独家的短视频万能公式：
1.PGC：做出成绩来，拼诚意，博IP，细化自己
2.PUGC：真实，适合自己，运营成本低（个人）；博爆款（电商）
3.颜值（美女帅哥）
4.选品（新奇特，卖大家没有见过的）
5.不作弊，不刷量
6.求赞，求关注
7.作品承上启下，瞬间引爆全部内容
多在平台开直播（二次吸粉，直播中也可以带货）
8.压成本
9.数据算好，适当运用抖+和头条推荐
总结：
以上四个部分是今天堂妹给大家分享的关于抖音的内容，希望对大家有所帮助，也希望大家多多点赞多多分享，有任何问题或者看法的也欢迎留言！
（以上内容由堂妹整理，来源：抖音官方出品《抖音短视频吸引力法则》； 简七理财；互联网等）
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