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2019年，在整体经济环境的大变动之下，许多行业都面临着不同程度的变化和挑战。而一路高歌猛进的短视频行业，也面临了供给侧洗牌初现、流量红利消失等一系列的考验。
但在考验和变化之下，短视频行业却又不断涌现出了新的机遇、新的模式、新的可能。当从业者能够牢牢把握住行业的变化时，也就具备了逆风飞翔的能力。那么这一年，行业究竟发生了怎样的变化？2020年，从业者们又将面临着怎样的形势？在1月14日举办的【5G新科技 娱乐新应用论坛】上，火星文化CEO李浩针对这些问题发表了自己的见解。
01 | 媒体广告行业跌入低谷
短视频行业一枝独秀
不少创业者都认为2018年到2019年是创业经历中最难熬的两年。其中涉及到的原因有很多：
改革开放40年以来单边增长的增长环境发生了大的变化；
中美贸易战开启；
传统经济三驾马车对经济拉动失效，迫切需要切换经济发展引擎；
……
在这种经济大环境的变化下，传媒行业则存在着更为剧烈的变化。根据一组数据显示，2019年传媒板块上半年的广告刊例投放费用相比2018年降低8.8%，但是在传统媒体板块同时期的投放费用下降了18.9%。
造成这种差异的主要原因来自于两个公司营收的大幅增长，吸走了广告投放的总增量。一是巨量引擎，其2018年的收入是500多亿，而2019年的收入则超过了1200亿，增长超过500亿；二是快手，2019年的收入也超过了500亿，其中直播板块就超过300亿，而快手的广告营收从2018年的30亿不到，增长至2019年据说的150亿以上。在传媒板块整个跌入低谷时，握有抖音和快手优质短视频平台的公司营收放量呈现增长态势。
02 | 电商平台崛起
用户消费模式发生巨变
毋庸置疑，随着电商平台的大规模崛起，用户的消费模式逐渐从线下向线上迁移。
以直观的数据来呈现，火星文化手中的一些美妆日化品牌客户，线下一万多家的实体店与加盟店也无法与线上一家天猫旗舰店相比较。其中一些做得比较好的美妆品牌客户，线上与线下的销售渠道占比达到3：1。
此外，我们还可以明显地看到，从过去的两三年前开始，线上的用户消费行为也在快速地发生变化：电商由早期的人找货模式向着货找人的模式迁移。
具体来讲，以前的消费者购买产品只用于满足刚需且比价行为极强，而现在随着人均GDP的增长（2018年人均GDP突破9500美金，2019年大概率突破一万美金，并且前16个城市的人均GDP突破两万美金），用户购买商品的目的更多的是为了提升心情，增强愉悦感，在购买时会主动选择非刚需产品，属于触发式的消费逻辑。
这种情况也反映了媒体环境的变化，且在某种程度上这种消费模式的转变受到了两拨媒体的推动。一是社交媒体如微博微信等，与传统媒体相比，带来了用户的第一波割裂；二是客户拥有了自己基于同好的社交圈子，而算法媒体会进一步加剧用户的分裂，使得用户越来越沉浸于自己的圈子。
03 | 品牌营销打法剧变
在九十年代的时候，广告投入的效果还非常明显。因此当时品牌向央视网投入广告时一般都能获得可观的收益。而在上一个十年，品牌投放头部卫视等重要综艺节目也能够收获不错的回报，如oppo、vivo等品牌持续抢占投资头部卫视的强档综艺，收获颇丰。
但这种方式在近几年开始失效，依靠综艺节目已经很难再达到过去的广告效果，品牌的打法也跟随着时代的变迁发生了转变。
如近几年在美妆日化行业快速发展起来的完美日记，创立不到4年，2019年的营收就已经突破了30亿，在天猫双十一中占据了国产彩妆品类销售额的20%以上。该公司的打法就是先利用B站、小红书等平台进行宣传推广，然后在过去的两年时间中大量使用抖音、快手，利用红人的影响力反复对目标用户进行渗透和影响。
从目前的现状来看，品牌不再是依靠大力投放传统媒体就能树立起来的，充分利用流量和红人，是品牌打法的一个趋势转变。
04 | 下一个十年的产业趋势
结合阿里参谋部曾教授在过去半年多次描述的未来趋势，火星文化同样认为在下一个十年，红人会直接在生产的一线（生产车间等）面向消费者，发布新产品，接受预订，反向推动实现柔性供应链生产，最大化减少整体流程的损耗，而商业模式的价值逻辑也将集中在人——场——货三端，其中：
1）场是平台，包括短视频平台、电商平台。平台掌握定价权，大概率获得最大的利益；
2）人这端，能获利的有两种，一是有流量能力的头部网红获利，例如薇娅2019年的利润超过30亿，辛巴一年纯利润已经过5亿，但头部网红依赖于网红本身的情况与表现，不一定是很好的商业模式；二是有力量组建、关联红人网络，形成红人下沉渠道的组织获利；
2）货这端，从微笑曲线来看，细分客户群影响消费，新的品牌会不断迭代起来。
05 | 新流量平台梯队形成
在对几个新流量平台进行了仔细研究后，我们将新流量平台划分为几个梯队：第一梯队是淘宝直播、抖音、快手；第二梯队是微信（体量大，不过五六年来资源被分割，但2020年会有大动作）、B站（值得中长线关注，虽然日活只有抖音的1/10，但95后社群粘性高，这种社群性会使得用户的价值越来越高）、小红书、微博。
在此之中，淘宝直播将会是2020机会最大的平台，具体出于以下几个原因：
1）用户存量转移。淘宝+天猫在2018年的GMV为4.85万亿，2019年达到5.45万亿左右。其中包括了抖音快手的导流，货找人模式的收入占比已经超过 10%。在此情形下，我们认为2025年触发式电商将占到4成。
2）阿里2020年的策略是将淘宝作为独立的流量入口，因此会有大量投入。
3）淘宝直播分为店铺直播和达人直播，每天约有10万场的开播，其中94%是店铺直播，预计2020年情形会有很大变化，淘宝也会希望日活能从1200万翻到3000万。
对于快手平台而言，业界习惯将它定义为短视频平台，这是不准确的。据悉，2019年年底观看快手直播的用户多达1亿，比任何一家独立的直播平台都多，显然它也是一个直播平台。快手是一个强社区属性、用内容将人与人关联起来的新流量消费平台，会是未来几年内最有能力搭建生态闭环的平台。营销工具包括店铺直播、红人直播、用户运营工具。
而抖音则是品牌能够快速成长的平台，尤其是目标用户定位于一二线城市用户时，抖音会是最佳选择。另外，抖音的直播业务也会在2020年飞速成长，包括公会打赏主播模式和主播带货模式。
06 | 2020年行业预判
2020年，电商平台与直播平台之间展开竞争。电商平台中会有越来越多主播入驻，由于客户市场有限，平台之间将会争夺主播和市场。火星文化认为，2020年将是MCN商业价值最高的一年，因为多个平台开始抢夺优质网红资源以及具有孵化能力的MCN机构。
基于此，火星文化在2020年将通过新的数据产品，提升红人和供应链两端的人货匹配效果，通过对红人用户消费习惯的分析，帮助红人匹配更适合他卖的货，同时帮助企业匹配更适合的红人。全面利用数据提供更强的关联上下游的服务，提升效率，产生更强的广告效应。
那么2020年，行业究竟会出现怎样的变化呢？结合大环境和当下的行业现状，火星文化做出了这些预判：
1）必定是直播电商风口；
2）红人容量饱和，到了需要供给侧改革的时候。从2019年四月份开始，抖音快手上的十万粉丝以上红人数量开始下滑，说明平台容纳不了那么多十万粉丝以上的活跃红人。但总体容量见底的时候，结构性的缺失极为严重，如美妆行业，虽然红人多，但相比于需求端来说还是欠缺，如母婴行业B端和C端都欠缺，同样面临着结构性缺失的问题。
3）虽然2020年会是MCN商业价值最高的一年，也会是生存风险最高的一年。2019年开始，MCN机构开始洗牌，2年时间内70%的MCN机构会被淘汰出局，具有供应链整合能力的综合型公司会不断做大。
4）新型代运营公司大量出现。过去两年及未来几年，新的流量平台催生新的代运营公司。产业投资、战略投资人会比战略投资人有更多的诉求，产业投资有更强的能力做一级市场的投资。
短视频行业依然未来可期。从业者们如何在行业的风云变幻中逆风飞翔，着实值得期待。
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