要想做好直播带货，就必须有三个放得开
1、思想放得开，从董事长到营业员，中年油腻大叔，年轻柜姐帅哥，可以起来登台
2、思维放得开，没有什么顾虑，什么平台都可以合作，友商也可以合作
3、商品放得开，不是要卖多少手机，而是要卖多少社会上的商品
运营商得搞明白，直播带货的意义是什么？
1、直播带货不仅仅是为了直播，也不仅仅是为了带货，是为了为新时代新业务开路
2、直播是要声势的，517是电信日，得喊出来，让全社会听到看到关注到
3、直播带货是运营商自己的视频平台绝佳的推广机会，再不搞，就没机会了
4、直播带货至少可以宣传自己的产品和网络，特别是5G，让用户体验到
那么直播的准备要怎么做呢？
直播前
将军从不打没有准备的仗。所以直播前，我们一定要做足准备，包括但不限于——
主题的确定：开场白聊什么，什么时间段做交流，什么时间段进行活动，什么时间段做产品介绍；
场地的选择：在家还是在店里；
主播及小助理的选择：保证妆容与着装的完整得体，最好安排一名小助理作直播间的场控，控制直播间风向并及时回复消息；
设备的保障：直播设备保证用电充沛，灯光明亮避免曝光；
网络的审核：确保不会断网，不会出现卡断。
当你确保好这些步骤后，我们才可以进行下一步，开始直播。
直播中
新手们都是可以一边看李佳琦的直播一边总结了不少他的直播习惯，每一个都值得学习。
1、塑造记忆点
其实线上直播跟线下做品牌很像。
线下开店一定要做属于自己的品牌，就好比说到奶茶你会反应到喜茶，说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。
线上直播也一样，只不过是在卖你的个人IP。让顾客想买什么就想进你的直播间，而不是逛到你这来才听两句。
你需要用一句话来加强这个记忆点。像李佳琦，就是用所有女生打造了一个超强记忆点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间，听者都会反应：他有好东西要卖了！
塑造记忆点不仅会产生一种心理暗示，更能让你的形象容易记住。就好像李佳琪一开始火爆全网的OMG，贼上头。
这里又要说到一个心理学叫戈培尔效应，就是通过一遍又一遍的重复，彻底洗脑你，刺激消费者大脑。
2、饥饿营销
不少刚接触直播的实体人都有犯一个错，只会说我家这个品真好的，很多人都买了！它在我店里很抢手的，你们可以尝试一下之类模棱两可的话。
这个时候，其实你需要将产品的抢手度量化。
我简单总结了几个我比较喜欢的卖货段子：
卖绿豆糕：
清热解毒湿气，口感清爽不腻，组织细润紧密，又对身体有益，不粘牙真的不粘牙哦！佳琦用你的先知先觉，启发你的后知后觉，让你买得不知不觉。
卖热干面：
人间烟火气，最抚凡人心。漫步东湖畔，黄鹤楼俯瞰，荆楚文化让人赞叹，但不吃热干面让人遗憾。人间唢呐，一级准备！OMG！不是我一惊一乍！真的又香又辣，好吃到死掉的热干面令人不能作罢，舌头都要被熔化，赶紧拢一拢蓬松的头发！买它买它就买它，天呐运气好到爆炸，不光买到了还有赠品礼包这么大！
卖米酒：
米酒特别娇气，发酵过度味道会重，发酵不够又不够甜，所以需要岁月，需要老师傅们的智慧和时间来精心地调配，让米酒越来越醇香，所以，每个人拿到的米酒，都是岁月积淀下来的精品。这不仅是酒，这是经验和时光…
卖鱼糕：
吃鱼不见鱼，鱼含肉味肉有鱼香。不管是食品还是大师级的艺术品，就像米开朗琪罗在晚年的时候做出了未完成的完成的艺术品，是对自己艺术地位风格的一种超越；多纳泰罗晚年的时候敢于做出丑的美；提香晚年创作出了黑暗的光明；贝多芬晚年作品有难听的好听；不见鱼的鱼同样是大师的意境，高实在是高！
直播场控需要注意什么？
一般一场直播在2小时以上，因此场控要配合主播避免冷场，炒热气氛。另外，当主播在直播间如果有执行不到位的地方，比如对产品不数次等，场控就可以加以弥补。
那么，场控具体需要做到哪些点呢？
1.确定直播流程，熟悉产品
流程上，包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等，都需要提前熟悉。
产品上，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等，更要实际测评，看看是否真的如同商家所言，避免翻车事件。
2.带动气氛和节奏
直播中途主播难免会有些疲惫，这时候场控需要引导粉丝互动，例如提一些互动性强的问题，调节直播氛围。
3.及时反馈数据给主播
场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况，比如某款产品瞬间被秒空，则提醒主播喊加量，相反则提醒主播尽快跳播下一款。
直播复盘究竟是在复盘什么？
一、低客单价
直播间卖的商品客单价较低，价格大多在50-100元，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。据TalkingData数据显示，快手用户人群多集中在二、三、四、五线城市。
二、商品附赠
强调附赠礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等为重点词语会在一场直播中被数次提到。
三、品类齐全
直播间商品为全品类。
四、主观的发现问题
下播之后回顾流程，梳理出本场直播的优点和犯错点；
比如直播过程中哪里犯错了，哪里互动有问题，或者说回答不上来粉丝的问题，商品上架问题等等；
