国潮兴起，新锐品牌源源涌现，部分国产爆款受到新一代消费者欢迎。
“我们通过与社交电商合作，借助该平台的新品牌爆品打造方法论，将一款持久留香香水打造成爆品。今年8月，‘亲爱男友’在京东平台的‘香水金榜’TOP20中，排名第六，与迪奥、香奈儿等国际大牌同台竞技。”近日，亲爱男友品牌有关负责人告诉记者，该品牌主要面向男士日常理容生活的消费品，去年4月率先上线天猫平台，之后，在多个平台开展全域营销，粉丝量迅速扩大，口碑也在不断攀升。
在他看来，对于本土新品牌在初始要打开局面，如何快速获得大量相匹配的粉丝和良好口碑传播，如何找到符合调性的直播团队服务，十分重要。
“亲爱男友”的成长，其实是社交电商芬香推出的“天梯计划”受惠者之一。为了助力新锐品牌商开展全域营销，该电商整合自身资源和优势，帮助新品牌在京东、微信、抖音、快手等渠道开展全域电商营销。而该业务也是芬香转型探索的新布局之一。
随着社交电商红利消退，该行业也进入转型、调整期。有业内人士表示，近一二年来，国家出台一系列新规加强对平台经济的规范和监管，为社交电商走上规范化经营之路提供了指导，也促使该市场加速洗牌，从野蛮生长转型精细化运营，提升核心竞争力。
“天梯计划”赋能新锐国潮品牌
近年来，国货新消费品牌迎来黄金发展期，90后、95后群体对国货品牌接受度更高，他们已逐渐成长为新国潮的消费主力。与此同时，新锐国产品牌纷纷涌现。不过，面对复杂的流量获取环境和繁多的营销渠道，新锐品牌们往往不知所措。
“与成熟品牌相比，新锐品牌前期没有知名度，流量低，带不来客户基础，更别说达成口碑传播，成为爆款。要想实现从0到1、从1到10的跳跃，路途格外艰难。”社交电商芬香科技创始人兼CEO邓正平说，现有各大电商平台存量的流量很庞大，比如微信活跃用户12亿，京东年活近5亿，抖音快手累计也有近9亿的日活。
“新锐品牌商家们可能知道流量所在，但没有能力和精力去做全域营销，尤其现在的营销渠道、营销方式又层出不穷，品牌商家们也只能顾及一二，对其他新流量、新渠道只能望洋兴叹了。”在此情况下，邓正平认为，服务B端开拓全域营销，有市场需求，也是社交平台的新商机。
“我们拥有深厚的电商能力，为商家提供社交赋能、营销赋能。比如在社交赋能上，芬香汇聚200万推手和微信社群，小程序用户超过5000万，覆盖超过1亿微信用户。在营销赋能上，我们通过大数据、强运营、精推广、好内容、多资源等服务，可帮助新锐品牌在短时间内打造爆品。”
该平台推出“天梯计划”，拟为品牌商家提供助力和抓手，帮助他们获取流量、打造品牌影响力。
根据该计划，一方面，品牌商家可获得在京东自营、京东POP、京喜、抖音、快手、小红书等渠道的运营、推广、大数据分析、内容营销、客服、供应链管理等全域营销服务；另一方面，该计划还帮助品牌商家打通京东与抖音、快手的卖货通路，利用抖音、快手的优质流量为品牌宣传，完成流量转化的同时，将订单沉淀至京东店铺。
社交电商业加速洗牌 打造核心竞争力
另外，该计划还可帮助商家连接品牌与抖音头部主播，通过主播对接、直播跟播、店播代运营等服务，帮助商家借助直播流量，快速完成品牌种草和口碑打造。
“服务商根据我们的粉丝画像，短时间内匹配和对接了适合我们的直播带货主播矩阵，如罗永浩直播间等头部MCN机构，帮助品牌快速出圈。”“亲爱男友”品牌有关负责人表示，该公司与芬香合作近半年时间，通过其拥有200万微信社群，品牌在短时间内收获了大量的忠实粉丝和良好口碑，“我们在京东站内积累近10万粉丝，店铺关注量近80万人，产品好评数万条。”
据悉，根据不同品牌的特点和需求，“天梯计划”还推出多种合作方式，如京东全运营合作、直播营销合作、短视频业务合作、全托型业务合作等。
芬香电商拓展新业务，转型调整业务方向，其实与社交电商行业降温、红利消退有关。
作为新一种新业态，该行业曾在过去几年高速发展。然而，该市场的野蛮无序以及新赛道带来的流量瓜分，使社交电商“降温”，其中抖音、快手短视频、直播等模式兴起，就在吞噬社交电商社群的红利。
近日，曾估值百亿的社交电商平台贝店集团被爆出疑似资金链断裂，旗下品牌贝店拖欠商户账款数月。该事件引起业界极大关注。
网经社电子商务研究中心特约研究员鲍跃忠认为，很多社交电商的商业模式设计本身就存在问题，把手段和工具当成商业模式的本质。烧钱换规模，缺乏核心竞争力，平台缺乏“造血”能力，都已经成为阻碍社交电商发展的问题。
有业内人士表示，近一二年来，国家出台一系列新规加强对平台经济的规范和监管，为社交电商走上规范化经营之路提供了指导，也促使该市场加速洗牌，从野蛮生长转型精细化运营，提升核心竞争力。
【记者】欧志葵
【作者】 欧志葵
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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